新闻中心
楼梯业未来发展策略分析
点击次数:439  【打印此页】  【关闭

  楼梯品牌的建设是很关键的,当前,我国楼梯市场低迷期没有完全过去,厂商还没有摆脱危机的影响。楼梯企业要想发展,只能通过自身的努力,依靠渠道建设,通过强化创新、做好品牌等途径来实现。


  精耕渠道

  金融危机后,一些家具建材企业转向楼梯市场,争夺市场份额,楼梯市场的竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。

  在这些市场现状下,销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸,做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。

  以往,楼梯企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销网点并不在多,而在于渠道的盈利能力。

  经销商盈利,厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素。因此,许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。

  强化创新

  产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件,向市场推出新产品的过程。

  目前,楼梯行业产品同质化相当严重。由于梯行业进入门槛低、技术含量不高、造型设计易仿冒等原因,克隆现象非常严重,而且技术在不断提高。一款造型独特、款式新颖的楼梯一问世,好卖一点,马上就会有仿品出现。产品质量、款式基本一样时,商家之间只能通过压价来竞争。

  抄袭、仿冒之风盛行阻碍、困扰着致力于楼梯原创企业的发展,同质化是造成当前楼梯业不正当竞争的重要原因。

  要想打破同质化的困扰,就需要企业有自主创新的思路来自主开发产品,通过各自企业有特色、有科技含量的楼梯新品去参加市场竞争,这才是良性的竞争,才能推动楼梯行业的发展。

  当然,中小型楼梯企业也必须注意产品创新的成本,尤其是在当前过冬的时候。从实际操作来看,有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径,可以减少走弯路的风险。